Executive Summary
Wie rekrutiert man Vertriebsmitarbeiter? Wie organisiert man seinen Sales-Arbeitstag? Wie generiert man Leads und Kontakte? Welche Sales-KPIs sind zu welchem Zeitpunkt sinnvoll? Signavio-CEO und Sales-Experte Gero Decker stellt sich im Podcast den Nutzerfragen unserer Messenger-Gruppe.
Zielgruppe
- Startup
- KMU
- Corporate
Score Cards
90%PraxisbezugPraxisintensiv- 70%WissenslevelFachkundig
- 90%ZeitlosigkeitZeitlos
Darum solltest du reinhören
Du erfährst...
...was die Unterschiede zwischen B2B- und B2C-Sales sind ...wie du Vertriebsmitarbeiter:innen rekrutierst ...wie du deine Lead-Pipeline füllst ...welche KPIs und Incentivierungen relevant sind"
...was die Unterschiede zwischen B2B- und B2C-Sales sind ...wie du Vertriebsmitarbeiter:innen rekrutierst ...wie du deine Lead-Pipeline füllst ...welche KPIs und Incentivierungen relevant sind"
Kapitel
(00:00:00) Vorstellungsrunde und Einführung ins Thema
(00:01:57) Die Unterschiede zwischen B2B- und B2C-Sales
(00:03:50) Wie rekrutiert man Vertriebsmitarbeiter im B2B Sales?
(00:08:44) Wie organisiert man sich und seinen Sales-Tag?
(00:15:46) Wie akquiriert man kostengünstig Kontakte und Leads?
(00:20:58) Wie sollte man seine Sales Reps incentivieren?
(00:23:53) Welche Sales-KPIs sind zu welchem Zeitpunkt sinnvoll?
(00:31:09) Wieviel Branchenwissen müssen Vertriebsmitarbeiter mitbringen?
(00:34:33) Innovative Methoden der Leadgenerierung
In diesem Podcast
- Gero Decker
- Joel Kaczmarek
- SAP Signavio
Sales
Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Sales: Ka-Ching! Hier kommt dein Pflichtprogramm, wenn du verstehen möchtest, wie (B2B-)Sales funktioniert. Gemeinsam mit diversen Gästen hebt Joel deine Fähigkeiten im Vertrieb anhand vieler Beispiele und konkreter Tipps auf ein neues Level.
