Wie funktioniert Kaltakquise? Teil 1: Die Vorbereitung
20. April 2018, mit Joel Kaczmarek, Gero Decker
Executive Summary
In einer Doppelfolge besprechen Gero und Joel das Thema Cold Calling, das zurecht als Mutter des Vertriebs bezeichnet wird. In der ersten Folge geht es dabei vor allem um die Vorbereitung und die Identifikation von Zielen sowie der richtigen Ansprechpartner.
Zielgruppe
- Startup
- KMU
- Corporate
Score Cards
100%PraxisbezugPraxisintensiv- 80%WissenslevelProfi-Level
- 100%ZeitlosigkeitZeitlos
Darum solltest du reinhören
Du erfährst...
...was es genau mit Kaltakquise auf sich hat ...wie und mit welchen Tools du dein Targeting optimierst ...wie du den richtigen Ansprechpartner identifizierst ...wie du mit guten Case Studies arbeiten solltest ...wie du schwer verkäufliche Produkte verkaufst
...was es genau mit Kaltakquise auf sich hat ...wie und mit welchen Tools du dein Targeting optimierst ...wie du den richtigen Ansprechpartner identifizierst ...wie du mit guten Case Studies arbeiten solltest ...wie du schwer verkäufliche Produkte verkaufst
Kapitel
(00:00:00) Vorstellungsrunde und Einführung ins Thema
(00:03:01) Inbound vs. Outbound Sales und Trackingtools
(00:05:45) Wie macht man richtiges Targeting im Sales?
(00:10:26) Wie man die richtigen Ansprechpartner identifiziert
(00:13:01) Tools für das Targeting im Sales-Prozess
(00:15:39) Der Buying-Cycle: Bedeutung und Funktionsweise
(00:18:14) Das Erfolgsrezept für gute Case Studies
In diesem Podcast
- Joel Kaczmarek
- Gero Decker
- SAP Signavio
Sales
Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Sales: Ka-Ching! Hier kommt dein Pflichtprogramm, wenn du verstehen möchtest, wie (B2B-)Sales funktioniert. Gemeinsam mit diversen Gästen hebt Joel deine Fähigkeiten im Vertrieb anhand vieler Beispiele und konkreter Tipps auf ein neues Level.
