Mit Vertriebsmethoden die eigene Firma verkaufen

This episode is in German.

This episode tests whether B2B sales procedures can be applied to selling one's own company, taking the MEDDPICC method as the concrete case. It works through the preparation for a sale, how to offer a company, how long such a process takes, and when it makes sense to consider a sale at all. Gero also explains who is involved and has to give approval, shares insights from his own sale of a company to SAP, and adds his tips for the process.

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  100%
  Practical value
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  60%
  Level of depth
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  100%
  Timelessness

• die MEDDPICC-Methode an den Firmenverkauf angewandt
• Vorbereitung zum Verkauf einer Firma
• wie biete ich meine Firma zum Verkauf an
• wie lange dauert der Prozess eines Firmenverkaufs
• wann es Sinn macht über einen Verkauf nachzudenken
• wer ist daran beteiligt und muss das freigeben
• Insights zu Geros Firmenverkauf an SAP
• Tipps von Gero für den Firmenverkauf

1. 00:00:00Vorstellung und Einführung ins Thema
2. 02:48:02Metric
3. 05:29:25Economic Buyer
4. 10:23:21Decision Criteria & Process
5. 20:15:27Firmenkaufangebote vs -anfragen
6. 22:35:14Paper Process
7. 25:43:08Identified Pain
8. 30:05:03Champion
9. 35:52:28Kaufabbrüche und Rechtliches
10. 43:37:14Tipps für Firmenverkäufe