Mit Vertriebsmethoden die eigene Firma verkaufen

Joël’s learnings

\- Es gibt überraschend viele Parallelen zwischen dem Verkauf eines Produkts und einer Firma, zu den Unterschieden zählt der höhere Preis, die Höhe der Transaktionskosten sowie dass sich die Firma nur einmal verkaufen lässt und mehr auf dem Spiel steht
\- Ironischerweise ist der Prozess für den Verkauf eines Unternehmens deutlich schneller als für ein Produkt, mitunter lässt sich dies in 10 bis 12 Wochen realisieren
\- Bei den Decision Criteria spielen viele Dinge eine Rolle, neben dem Impact auf Umsatz und Profitabilität etwa die Effekte auf Strategie und Innovationsfähigkeit sowie die Erweiterung von Produkt, Kundschaft und Team
\- Der Wettbewerb spielt beim Verkauf eines Unternehmens kaum eine Rolle, in der Regel besteht die Alternative nur aus "selber bauen" oder "sein lassen"

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