Mit Vertriebsmethoden die eigene Firma verkaufen

Heute wird's abgefahren! Wir gehen durch, ob man B2B-Salesvorgehen auch auf den eigenen Firmenexit anwenden kann. Spezifisch versuchen wir MEDDPICC diesmal auf Firmenverkäufe anzuwenden und sehen, ob die Methode auch hier Sinn macht und wo die Unterschiede zu Produktverkäufen liegen.

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  Praxisbezug
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  Zeitlosigkeit

• die MEDDPICC-Methode an den Firmenverkauf angewandt
• Vorbereitung zum Verkauf einer Firma
• wie biete ich meine Firma zum Verkauf an
• wie lange dauert der Prozess eines Firmenverkaufs
• wann es Sinn macht über einen Verkauf nachzudenken
• wer ist daran beteiligt und muss das freigeben
• Insights zu Geros Firmenverkauf an SAP
• Tipps von Gero für den Firmenverkauf

1. 00:00:00Vorstellung und Einführung ins Thema
2. 02:48:02Metric
3. 05:29:25Economic Buyer
4. 10:23:21Decision Criteria & Process
5. 20:15:27Firmenkaufangebote vs -anfragen
6. 22:35:14Paper Process
7. 25:43:08Identified Pain
8. 30:05:03Champion
9. 35:52:28Kaufabbrüche und Rechtliches
10. 43:37:14Tipps für Firmenverkäufe