Erklärdruck

Erklärdruck ist das empfundene Bedürfnis, eigene Entscheidungen, Grenzen oder Absagen ausführlich rechtfertigen zu müssen. Wer ihm nachgibt, liefert dem Gegenüber unfreiwillig Ansatzpunkte zum Weiterverhandeln und schwächt damit die eigene Position. Sich davon zu lösen bedeutet nicht Unhöflichkeit, sondern die Einsicht, dass eine klare und freundliche Aussage ohne Begründungskette in vielen Situationen tragfähiger ist.

BeispielStatt eine Terminanfrage mit drei Gründen abzulehnen, warum es gerade nicht passt, genügt der Satz: „Das geht bei mir diese Woche nicht, ich melde mich mit einem neuen Vorschlag.“ Je knapper die Absage, desto seltener wird nachverhandelt.

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