Sales: So funktioniert Opportunity Qualification mit MEDDPICC

Eine Opportunity ist eine Verkaufschance. Doch diese sind nicht alle gleichwertig. Um Opportunities rational qualifizieren zu können, bedarf es daher Tools. MEDDPICC hilft genau dort - eine Verkaufschance zu qualifizieren und für das Unternehmen den Deal messbar zu beurteilen. Gero Decker erklärt was eine MEDDPICC Qualification beinhaltet und welche Prozesse die einzelnen Buchstaben beschreiben.

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  100%
  Praxisbezug
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  60%
  Wissenslevel
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  100%
  Zeitlosigkeit

• was MEDDPICC ist
• wofür die Buchstaben stehen
• wie so eine Qualifikation aussieht
• wozu Opportunities qualifiziert werden
• wie MEDDPICC ins CRM-System integriert wird
• welche Abteilungen im Unternehmen davon profitieren
• wie ein Salesprozess chronologisch abläuft
• ob es MEDDPICC Meetings gibt

1. 00:00:00Vorstellung und Einführung ins Thema
2. 00:02:06M wie Metric
3. 00:04:53E wie Economic Buyer
4. 00:07:49Wie sieht eine MEDDPICC Qualification aus?
5. 00:09:43D und D wie Decision Criteria und Decision Process
6. 00:16:23P wie Paper Process
7. 00:20:51I wie Identified Pain
8. 00:25:02C wie Competition
9. 00:32:54MEDDPICC in CRM Softwares