Sales: So funktioniert Opportunity Qualification mit MEDDPICC
Joëls Learnings
- \- Beim Kunden den Pain zu identifizieren ist ein großer Hebel mit der Logik: "Löst du mir ein Compliance-Problem, zahle ich dir 1 Euro. Sparst du mir Kosten, 2 Euro. Für mehr Umsatz oder Kunden 5 Euro."
- \- Gute Sales-Teams arbeiten nach der MEDDPICC-Logik, bilden diese in ihrem CRM ab und scoren dann jeden der acht Faktoren mit 0 bis 2 und ab 12 Punkten ist eine Opportunity wertvoll.
- \- Die Paper Processes sind oft der Aufwandstreiber, der leicht übersehen wird. In 6 Monaten hat Geros Team eine Bank funktional überzeugt und die PP dauerten dann 15 Monate.
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