Sales: So funktioniert Opportunity Qualification mit MEDDPICC

This episode is in German.

Eine Opportunity ist eine Verkaufschance. Doch diese sind nicht alle gleichwertig. Um Opportunities rational qualifizieren zu können, bedarf es daher Tools. MEDDPICC hilft genau dort - eine Verkaufschance zu qualifizieren und für das Unternehmen den Deal messbar zu beurteilen. Gero Decker erklärt was eine MEDDPICC Qualification beinhaltet und welche Prozesse die einzelnen Buchstaben beschreiben.

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  100%
  Practical value
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  60%
  Level of depth
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  100%
  Timelessness

• was MEDDPICC ist
• wofür die Buchstaben stehen
• wie so eine Qualifikation aussieht
• wozu Opportunities qualifiziert werden
• wie MEDDPICC ins CRM-System integriert wird
• welche Abteilungen im Unternehmen davon profitieren
• wie ein Salesprozess chronologisch abläuft
• ob es MEDDPICC Meetings gibt

1. 00:00:00Vorstellung und Einführung ins Thema
2. 00:02:06M wie Metric
3. 00:04:53E wie Economic Buyer
4. 00:07:49Wie sieht eine MEDDPICC Qualification aus?
5. 00:09:43D und D wie Decision Criteria und Decision Process
6. 00:16:23P wie Paper Process
7. 00:20:51I wie Identified Pain
8. 00:25:02C wie Competition
9. 00:32:54MEDDPICC in CRM Softwares