Sales: So funktioniert Opportunity Qualification mit MEDDPICC

This episode is in German.

Gero Decker explains MEDDPICC, a method for qualifying sales opportunities and assessing a deal in measurable terms, since not every opportunity is worth the same. He goes through what the letters stand for, what such a qualification looks like in practice, and why opportunities are qualified at all. The episode also covers how MEDDPICC is integrated into a CRM system, which departments in a company benefit from it, how a sales process runs chronologically, and whether dedicated MEDDPICC meetings exist.

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  100%
  Practical value
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  60%
  Level of depth
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  100%
  Timelessness

• was MEDDPICC ist
• wofür die Buchstaben stehen
• wie so eine Qualifikation aussieht
• wozu Opportunities qualifiziert werden
• wie MEDDPICC ins CRM-System integriert wird
• welche Abteilungen im Unternehmen davon profitieren
• wie ein Salesprozess chronologisch abläuft
• ob es MEDDPICC Meetings gibt

1. 00:00:00Vorstellung und Einführung ins Thema
2. 00:02:06M wie Metric
3. 00:04:53E wie Economic Buyer
4. 00:07:49Wie sieht eine MEDDPICC Qualification aus?
5. 00:09:43D und D wie Decision Criteria und Decision Process
6. 00:16:23P wie Paper Process
7. 00:20:51I wie Identified Pain
8. 00:25:02C wie Competition
9. 00:32:54MEDDPICC in CRM Softwares