Vom Startup zum Unicorn 7 🦄: Den Bereich B2B Sales skalieren

Im 7. Teil unserer Serie geht es um das Thema Geschäftskundenvertrieb und wie schon in den letzten Folgen beschäftigen sich Joel, Florian und Martin dazu mit einem Kapitel aus Martins Buch “The Builder’s Guide to the Tech Galaxy”. Auch heute stehen vor allem wieder typische Fehler im Vordergrund, die Du besser von vornherein vermeiden solltest, um Dein Unternehmen nach vorne zu bringen.

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  90%
  Praxisbezug
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  90%
  Wissenslevel
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  70%
  Zeitlosigkeit

• welche Kennzahlen des Unternehmens Du immer im Blick haben solltest.
• wie man Aufgabenbereiche richtig definiert und aufteilt.
• wie man seine Verkaufsabläufe richtig strukturiert.
• warum Verkäufer-Boni auch destruktiv sein können.
• was gute von schlechten Verkaufsstrategien unterscheidet.
• warum der Produktverkauf nicht das Ende der Customer Journey ist.
• was gutes Customer Success Management ausmacht.
• welche Tools bei der Erfolgskontrolle nützlich sind.

1. 00:00:00Vorstellung und Einführung ins Thema
2. 00:02:06Fehler 1: Die falschen Ergebnisse des B2C Marketings messen
3. 00:10:22Fehler 2: Rollen nicht klar genug definieren
4. 00:18:13Fehler 3: Den Verkaufstrichter nicht diszipliniert managen
5. 00:23:03Fehler 4: Die falschen Provisionspläne einsetzen
6. 00:35:15Fehler 5: Zu wenig Vertriebstraining
7. 00:37:25Fehler 6: Zu wenig Investition in das Kundenerfolgsmanagment