Vom Startup zum Unicorn 7 🦄: Den Bereich B2B Sales skalieren

This episode is in German.

In the seventh part of the Vom Startup zum Unicorn series, Joel, Florian and Martin work through a chapter of Martin's book The Builder's Guide to the Tech Galaxy on business customer sales, again concentrating on the mistakes worth avoiding early. They cover which company metrics to keep in view, how to define and divide responsibilities, and how to structure sales processes. The episode also addresses why sales bonuses can be destructive, what good customer success management involves, and which tools help track performance.

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  90%
  Practical value
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  90%
  Level of depth
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  70%
  Timelessness

• welche Kennzahlen des Unternehmens Du immer im Blick haben solltest.
• wie man Aufgabenbereiche richtig definiert und aufteilt.
• wie man seine Verkaufsabläufe richtig strukturiert.
• warum Verkäufer-Boni auch destruktiv sein können.
• was gute von schlechten Verkaufsstrategien unterscheidet.
• warum der Produktverkauf nicht das Ende der Customer Journey ist.
• was gutes Customer Success Management ausmacht.
• welche Tools bei der Erfolgskontrolle nützlich sind.

1. 00:00:00Vorstellung und Einführung ins Thema
2. 00:02:06Fehler 1: Die falschen Ergebnisse des B2C Marketings messen
3. 00:10:22Fehler 2: Rollen nicht klar genug definieren
4. 00:18:13Fehler 3: Den Verkaufstrichter nicht diszipliniert managen
5. 00:23:03Fehler 4: Die falschen Provisionspläne einsetzen
6. 00:35:15Fehler 5: Zu wenig Vertriebstraining
7. 00:37:25Fehler 6: Zu wenig Investition in das Kundenerfolgsmanagment