⚡️ Warum das wichtig ist
Wie cool ist es denn bitte, Sales-Vorgehen auf den Verkauf der eigenen Firma anzuwenden? Wer sich mit dem Thema Exit beschäftigt erhält so eine Blaupause.
🧠 Joëls Learnings
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Es gibt überraschend viele Parallelen zwischen dem Verkauf eines Produkts und einer Firma, zu den Unterschieden zählt der höhere Preis, die Höhe der Transaktionskosten sowie dass sich die Firma nur einmal verkaufen lässt und mehr auf dem Spiel steht
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Ironischerweise ist der Prozess für den Verkauf eines Unternehmens deutlich schneller als für ein Produkt, mitunter lässt sich dies in 10 bis 12 Wochen realisieren
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Bei den Decision Criteria spielen viele Dinge eine Rolle, neben dem Impact auf Umsatz und Profitabilität etwa die Effekte auf Strategie und Innovationsfähigkeit sowie die Erweiterung von Produkt, Kundschaft und Team
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Der Wettbewerb spielt beim Verkauf eines Unternehmens kaum eine Rolle, in der Regel besteht die Alternative nur aus "selber bauen" oder "sein lassen"
🔮 Ausblick in die Zukunft
B2B-Sales-Vorgehen auf den eigenen Exit anzuwenden ist wohl eher ungewöhnlich. Dennoch zeigen sich überraschend viele Parallelen.
Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Sales: Ka-Ching! Hier kommt dein Pflichtprogramm, wenn du verstehen möchtest, wie (B2B-)Sales funktioniert. Gemeinsam mit diversen Gästen hebt Joel deine Fähigkeiten im Vertrieb anhand vieler Beispiele und konkreter Tipps auf ein neues Level.
