Teaser
In dieser Folge behandeln Joel und Gero die unterschiedlichen Rollen und Charaktere, die innerhalb eines Sales-Cycles zum Tragen kommen und wie facettenreich der Vertriebsprozess tatsächlich sein kann.
In diesem Podcast
- SAP Signavio
- Sales Rep
- Hunting vs. Farming
- Sales Cycle
- R&D (Research and Development)
- Winners Circle
- Field Marketing
- Product Roadmap
- Verbal Commitment
- Price Indication
- Purchase Order
- President's Club
- Outbound
- Escrow
- Customer Success Management
- Product Demo
- Executive Overview
- Single Sign-On
- Post Sales
- Scoring Modell
- SDR (Sales Development Representatives)
- Quote
- Legal
- BDR (Business Development Representatives)
- Lead-Generierung
- Customer Success Manager
- API
- SQL (Sales Qualified Lead)
- Inbound
- Lead
- Vendor of Choice
- Sales Funnel
- Pre Sales
- Content Marketing
- Redlining
- MQL (Marketing Qualified Lead)
- White Paper
- Quota
- SaaS
- B2B
Score Cards
90%PraxisbezugPraxisintensiv- 60%WissenslevelFachkundig
- 90%ZeitlosigkeitZeitlos
Zielgruppe
- Startup
- KMU
- Corporate
Du erfährst...
...wie der Sales-Zyklus aufgebaut ist bzw. sein sollte
...was die unterschiedlichen Sales-Rollen wie Sales Rep oder Pre-Sales ausmacht
...wann du auf Hunter oder Farmer setzen solltest
...wie du gute Sales-Mitabeiter findest
...welche Hürden du im wie im Sales-Prozess überwinden kannst
Kapitel
(00:00:00) Vorstellungsrunde und Einführung ins Thema
(00:04:20) Was macht ein Sales Rep?
(00:06:51) Wie findet man einen guten Sales-Mitarbeiter?
(00:09:42) Die Aufgaben eines Sales-Mitarbeiters
(00:13:24) Was machen Marketing und Pre-Sales?
(00:17:04) Was ist die Aufgabe eines Business Development Representative (BDR)?
(00:22:14) Der Ablauf eines Sales-Cycles in der Übersicht
(00:28:59) Welche Hürden können während eines Sales-Prozesses auftreten?
(00:31:26) Hunting, Farming, Adoption und Expansion
(00:34:34) Welche Rolle nimmt das Thema Legal im Vertriebsprozess ein?
(00:37:14) Der Einfluss von Produktrollen und Zusammenfassung
