Executive Summary
In dieser Folge behandeln Joel und Gero die unterschiedlichen Rollen und Charaktere, die innerhalb eines Sales-Cycles zum Tragen kommen und wie facettenreich der Vertriebsprozess tatsächlich sein kann.
Zielgruppe
- Startup
- KMU
- Corporate
Score Cards
90%PraxisbezugPraxisintensiv- 60%WissenslevelFachkundig
- 90%ZeitlosigkeitZeitlos
Darum solltest du reinhören
Du erfährst...
...wie der Sales-Zyklus aufgebaut ist bzw. sein sollte ...was die unterschiedlichen Sales-Rollen wie Sales Rep oder Pre-Sales ausmacht ...wann du auf Hunter oder Farmer setzen solltest ...wie du gute Sales-Mitabeiter findest ...welche Hürden du im wie im Sales-Prozess überwinden kannst
...wie der Sales-Zyklus aufgebaut ist bzw. sein sollte ...was die unterschiedlichen Sales-Rollen wie Sales Rep oder Pre-Sales ausmacht ...wann du auf Hunter oder Farmer setzen solltest ...wie du gute Sales-Mitabeiter findest ...welche Hürden du im wie im Sales-Prozess überwinden kannst
Kapitel
(00:00:00) Vorstellungsrunde und Einführung ins Thema
(00:04:20) Was macht ein Sales Rep?
(00:06:51) Wie findet man einen guten Sales-Mitarbeiter?
(00:09:42) Die Aufgaben eines Sales-Mitarbeiters
(00:13:24) Was machen Marketing und Pre-Sales?
(00:17:04) Was ist die Aufgabe eines Business Development Representative (BDR)?
(00:22:14) Der Ablauf eines Sales-Cycles in der Übersicht
(00:28:59) Welche Hürden können während eines Sales-Prozesses auftreten?
(00:31:26) Hunting, Farming, Adoption und Expansion
(00:34:34) Welche Rolle nimmt das Thema Legal im Vertriebsprozess ein?
(00:37:14) Der Einfluss von Produktrollen und Zusammenfassung
In diesem Podcast
- Joel Kaczmarek
- Gero Decker
- SAP Signavio
Sales
Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Sales: Ka-Ching! Hier kommt dein Pflichtprogramm, wenn du verstehen möchtest, wie (B2B-)Sales funktioniert. Gemeinsam mit diversen Gästen hebt Joel deine Fähigkeiten im Vertrieb anhand vieler Beispiele und konkreter Tipps auf ein neues Level.
