Executive Summary
In dieser Folge lernst Du, wie Du Preisverhandlungen zum Erfolg führst.
Zielgruppe
- Startup
- KMU
- Corporate
Score Cards
100%PraxisbezugPraxisintensiv- 80%WissenslevelProfi-Level
- 100%ZeitlosigkeitZeitlos
Darum solltest du reinhören
Du erfährst...
...worauf Du bei Preisverhandlungen achten musst ...wie Du Dich im Wettbewerb erfolgreich positionierst ...was Du gegen Konzessionen unternehmen kannst ...wann Du ein Geschäft besser liegen lässt
...worauf Du bei Preisverhandlungen achten musst ...wie Du Dich im Wettbewerb erfolgreich positionierst ...was Du gegen Konzessionen unternehmen kannst ...wann Du ein Geschäft besser liegen lässt
Kapitel
(00:00:00) Vorstellung und Einführung ins Thema
(00:00:43) Warum Du nicht zu früh über den Preis reden solltest
(00:03:25) Preisstrategien, wenn Kunden Dich mit Konkurrenten vergleichen
(00:08:31) Good Cop. Bad Cop: mit Rollen spielen
(00:12:14) Wie Du Dich von Konkurrenzprodukten abhebst
(00:15:52) So läuft die Preisgestaltung ab
In diesem Podcast
- Joel Kaczmarek
- Gero Decker
- SAP Signavio
Sales
Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Sales: Ka-Ching! Hier kommt dein Pflichtprogramm, wenn du verstehen möchtest, wie (B2B-)Sales funktioniert. Gemeinsam mit diversen Gästen hebt Joel deine Fähigkeiten im Vertrieb anhand vieler Beispiele und konkreter Tipps auf ein neues Level.
