Executive Summary
In dieser Folge behandeln Gero und Joel praktische Ansätze der Preissetzung, der Preisfindung sowie der Entwicklung von Preismetriken und erläutern Methoden, wie man den Wert seines Produktes besser einschätzen kann.
Zielgruppe
- Startup
- KMU
- Corporate
Score Cards
100%PraxisbezugPraxisintensiv- 80%WissenslevelProfi-Level
- 90%ZeitlosigkeitZeitlos
Darum solltest du reinhören
Du erfährst...
...was die Preisfindung konkret beeinflusst ...wie du eine Preismetrik entwickelst ...welches Vorgehen bei Rabatten sinnvoll ist ...wann du aus Preisverhandlungen als Sieger hervorgehst ...ob Free Trials oder Freemium-Ansätze dich weiterbringen
...was die Preisfindung konkret beeinflusst ...wie du eine Preismetrik entwickelst ...welches Vorgehen bei Rabatten sinnvoll ist ...wann du aus Preisverhandlungen als Sieger hervorgehst ...ob Free Trials oder Freemium-Ansätze dich weiterbringen
Kapitel
(00:00:00) Vorstellungsrunde und Einführung ins Thema
(00:05:01) Wie funktioniert Preissetzung?
(00:11:10) Welchen Wert schafft das eigene Produkt?
(00:13:35) Preisfindung durch Marktforschung oder eher improvisiert?
(00:18:27) Wie entwickelt man eine Preismetrik?
(00:22:33) Freemium – Vorteile und Nachteile des Modells
(00:28:13) Free Trials, eingeschränkte Freemiums und Leadgenerierung
(00:33:58) Preisdurchsetzung und die Relevanz von Discounts
(00:39:03) Was sagen Discounts über den Produktwert aus?
(00:43:34) Wie man Preisdiskussionen konstruktiv löst
(00:49:10) Ein Praxisbeispiel aus dem B2B-Vertriebsprozess
(00:51:54) Wer sollte für Preisfindung und Preissetzung verantwortlich sein?
In diesem Podcast
- Joel Kaczmarek
- Gero Decker
- SAP Signavio
Sales
Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Sales: Ka-Ching! Hier kommt dein Pflichtprogramm, wenn du verstehen möchtest, wie (B2B-)Sales funktioniert. Gemeinsam mit diversen Gästen hebt Joel deine Fähigkeiten im Vertrieb anhand vieler Beispiele und konkreter Tipps auf ein neues Level.
