Pipeline Progression: Kunden durch deinen Funnel jagen
5. Oktober 2020, mit Joel Kaczmarek, Gero Decker
Executive Summary
Sales-Experte Gero Decker ist zu Gast bei Joel. Die beiden besprechen den gesamten Sales-Prozess im Detail. Gero stellt Teile des Konzepts von Signavio vor. Das internationale Erfolgsunternehmen entwickelt Business Lösungen. Gegliedert in 8 Phasen legen die beiden Strategien, Outcome und Exit dar. Außerdem besprechen sie Opportunities und wie Leads qualifiziert werden können.
Zielgruppe
- Startup
- KMU
- Corporate
Score Cards
100%PraxisbezugPraxisintensiv- 70%WissenslevelFachkundig
- 100%ZeitlosigkeitZeitlos
Darum solltest du reinhören
Du erfährst...
...wie der Sales-Prozess im Allgemeinen verläuft ...wie du in 8 Phasen einen maßgeschneiderten Businessplan entwickelst ...mit welchen Strategien ein Erfolgs-Business wie Signavio operiert ...wie Leads qualifiziert sein können ...wie du dein B2B Business marktfähig machst ...wie du in den ersten Phasen Opportunities und bestenfalls ein Produkt entwickelst ...wie du im weiteren Verlauf dein Produkt den Problemen deines Kunden anpasst ...wie du abschließend deinen Kunden nachhaltig zufrieden stellst
...wie der Sales-Prozess im Allgemeinen verläuft ...wie du in 8 Phasen einen maßgeschneiderten Businessplan entwickelst ...mit welchen Strategien ein Erfolgs-Business wie Signavio operiert ...wie Leads qualifiziert sein können ...wie du dein B2B Business marktfähig machst ...wie du in den ersten Phasen Opportunities und bestenfalls ein Produkt entwickelst ...wie du im weiteren Verlauf dein Produkt den Problemen deines Kunden anpasst ...wie du abschließend deinen Kunden nachhaltig zufrieden stellst
Kapitel
(00:00:00) Vorstellung und Einführung ins Thema
(00:01:34) Identifying opportunities
(00:06:51) Probleme, Impacts und Ziele definieren
(00:08:01) Validating benefits & values
(00:13:17) Confirming values with power!
(00:18:47) Finalizing closure
(00:19:52) Wie die Zeit gegen dich und dein Business spielt
(00:22:18) Make customer happy
In diesem Podcast
- Joel Kaczmarek
- Gero Decker
- SAP Signavio
Sales
Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Sales: Ka-Ching! Hier kommt dein Pflichtprogramm, wenn du verstehen möchtest, wie (B2B-)Sales funktioniert. Gemeinsam mit diversen Gästen hebt Joel deine Fähigkeiten im Vertrieb anhand vieler Beispiele und konkreter Tipps auf ein neues Level.
