Teaser
In dieser Folge erklärt Dir Gero, wie du an Großkunden kommst und auf welche Besonderheiten du dabei in den Sales-Verhandlungen achten musst.
In diesem Podcast
- SAP Signavio
- Preislevel
- Sales
- Sales Qualified Lead
- Strategische Ziele
- Customer Success Stories
- Timelines
- Pitch
- Executive Sponsor
- Risk Assessments
- Business Development Rep
- Transaktional
- Signifikante Budgets
- Preismanagement
- Champions
- Topline Growth
- Accountplanning
- Use Cases
- Key Account Management
- Orchestrator
- Gatekeeper
- Initiativen
- Efficiency-Problem
- C-Level
- Partner
- Compliance-Problem
- White Papers
- Value Proposition
- Groundwork
- Compelling Event
Score Cards
100%PraxisbezugPraxisintensiv- 80%WissenslevelProfi-Level
- 100%ZeitlosigkeitZeitlos
Zielgruppe
- Startup
- KMU
- Corporate
Du erfährst...
...wie Du Key Account Sales am besten konzipierst
...welche zusätzlichen Ressourcen Du benötigst
...wie Du die Kommunikation mit Großkunden am besten managst
...worauf Du bei der Preisverhandlung achten solltest
Kapitel
(00:00:00) Vorstellung und Einführung ins Thema
(00:04:46) Erste Schritte im Umgang mit Großkunden
(00:12:26) So findest Du den richtigen Ansprechpartner
(00:22:38) Wieviel Ressourcen muss ich einplanen?
(00:26:23) Tipps zur Preisverhandlung
(00:31:20) Was muss ich bei Expansion beachten?
(00:34:40) Mit diesen KPI’s behältst Du den Überblick in Verhandlungen
