Executive Summary
In dieser Folge erklärt Dir Gero, wie du an Großkunden kommst und auf welche Besonderheiten du dabei in den Sales-Verhandlungen achten musst.
Zielgruppe
- Startup
- KMU
- Corporate
Score Cards
100%PraxisbezugPraxisintensiv- 80%WissenslevelProfi-Level
- 100%ZeitlosigkeitZeitlos
Darum solltest du reinhören
Du erfährst...
...wie Du Key Account Sales am besten konzipierst ...welche zusätzlichen Ressourcen Du benötigst ...wie Du die Kommunikation mit Großkunden am besten managst ...worauf Du bei der Preisverhandlung achten solltest
...wie Du Key Account Sales am besten konzipierst ...welche zusätzlichen Ressourcen Du benötigst ...wie Du die Kommunikation mit Großkunden am besten managst ...worauf Du bei der Preisverhandlung achten solltest
Kapitel
(00:00:00) Vorstellung und Einführung ins Thema
(00:04:46) Erste Schritte im Umgang mit Großkunden
(00:12:26) So findest Du den richtigen Ansprechpartner
(00:22:38) Wieviel Ressourcen muss ich einplanen?
(00:26:23) Tipps zur Preisverhandlung
(00:31:20) Was muss ich bei Expansion beachten?
(00:34:40) Mit diesen KPI’s behältst Du den Überblick in Verhandlungen
In diesem Podcast
- Joel Kaczmarek
- Gero Decker
- SAP Signavio
Sales
Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Sales: Ka-Ching! Hier kommt dein Pflichtprogramm, wenn du verstehen möchtest, wie (B2B-)Sales funktioniert. Gemeinsam mit diversen Gästen hebt Joel deine Fähigkeiten im Vertrieb anhand vieler Beispiele und konkreter Tipps auf ein neues Level.
