Executive Summary
In dieser Folge gehen Gero Decker und Joel Kaczmarek auf Ausschreibungen ein und erklären, warum Ausschreibungen als eines der heikelsten Themen im B2B-Sales gelten und wie man sich dennoch richtig darauf vorbereiten kann.
Zielgruppe
- Startup
- KMU
- Corporate
Score Cards
90%PraxisbezugPraxisintensiv- 80%WissenslevelProfi-Level
- 90%ZeitlosigkeitZeitlos
Darum solltest du reinhören
Du erfährst...
...welche Typen von Ausschreibungen es gibt ...wie eine Ausschreibung abläuft ...wann sich die Teilnahme an einer Ausschreibung lohnt ...wie du Ausschreibungen gewinnen kannst
...welche Typen von Ausschreibungen es gibt ...wie eine Ausschreibung abläuft ...wann sich die Teilnahme an einer Ausschreibung lohnt ...wie du Ausschreibungen gewinnen kannst
Kapitel
(00:00:00) Vorstellungsrunde und Einführung ins Thema
(00:03:19) Ausschreibungen – Probleme, Preise, Features
(00:08:29) Welche Typen von Ausschreibungen gibt es?
(00:17:55) Wie läuft ein Vor-Ort-Termin bei Ausschreibungen ab?
(00:24:18) Wie man den Vertriebsprozess bei Ausschreibungen startet
(00:28:23) Lohnt sich die Teilnahme an öffentlichen Ausschreibungen?
(00:30:31) Wie laufen Ausschreibungen in der Privatwirtschaft ab?
In diesem Podcast
- Joel Kaczmarek
- Gero Decker
- SAP Signavio
Sales
Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Sales: Ka-Ching! Hier kommt dein Pflichtprogramm, wenn du verstehen möchtest, wie (B2B-)Sales funktioniert. Gemeinsam mit diversen Gästen hebt Joel deine Fähigkeiten im Vertrieb anhand vieler Beispiele und konkreter Tipps auf ein neues Level.
