Teaser
In dieser Folge gehen Gero Decker und Joel Kaczmarek auf Ausschreibungen ein und erklären, warum Ausschreibungen als eines der heikelsten Themen im B2B-Sales gelten und wie man sich dennoch richtig darauf vorbereiten kann.
In diesem Podcast
- SAP Signavio
- Vergaberecht
- Preissetzung
- Preisverhandlung
- On-Premise
- Vertriebszyklus
- Ausschreibung
- Cloud-Tenant
- Vendor
- Vergabeverfahren
- Feature-Score
- Protokollführer
- Score
- System-Deployment-Optionen
- Must-Kriterien
- B2C
- Preisniveau
- Featureliste
- Reverse-Ausschreibung
- Anforderungskatalog
- Einkaufsprozess
- Differenzierung
- Compliance
- Kann-Kriterien
- B2B
Score Cards
90%PraxisbezugPraxisintensiv- 80%WissenslevelProfi-Level
- 90%ZeitlosigkeitZeitlos
Zielgruppe
- Startup
- KMU
- Corporate
Du erfährst...
...welche Typen von Ausschreibungen es gibt
...wie eine Ausschreibung abläuft
...wann sich die Teilnahme an einer Ausschreibung lohnt
...wie du Ausschreibungen gewinnen kannst
Kapitel
(00:00:00) Vorstellungsrunde und Einführung ins Thema
(00:03:19) Ausschreibungen – Probleme, Preise, Features
(00:08:29) Welche Typen von Ausschreibungen gibt es?
(00:17:55) Wie läuft ein Vor-Ort-Termin bei Ausschreibungen ab?
(00:24:18) Wie man den Vertriebsprozess bei Ausschreibungen startet
(00:28:23) Lohnt sich die Teilnahme an öffentlichen Ausschreibungen?
(00:30:31) Wie laufen Ausschreibungen in der Privatwirtschaft ab?
