Die 5 größten Fehler im B2B-Sales

This episode is in German.

Gero shares his learnings from strategy and team building in B2B sales and derives five mistakes that should be avoided. Among them are hiring only a single salesperson and waiting too long before parting with employees who do not fit. He also explains why setting goals is worthwhile, how the wrong pricing holds a business back, and why counting on upsell is not a workable plan.

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  100%
  Practical value
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  70%
  Level of depth
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  100%
  Timelessness

• warum es nicht sinnvoll ist, nur einen Vertriebler einzustellen
• weshalb Du Dich schnell von Mitarbeitern trennen solltest
• wieso es gut ist, Ziele zu setzen
• wie Dich das falsche Pricing hemmt
• warum Du nicht auf Upsell hoffen kannst

1. 00:00:00Vorstellung und Einführung ins Thema
2. 00:00:51Fehler I: Zu wenige Mitarbeiter einstellen
3. 00:07:22Fehler II: Zu lange an Mitarbeitern festhalten
4. 00:14:59Fehler III: Keine Ziele vorgeben
5. 00:21:05Exkurs: Messung von Zielen
6. 00:23:02Fehler IV: Das falsche Pricetag
7. 00:26:09Exkurs: Den richtigen Preis bestimmen