Die 5 größten Fehler im B2B-Sales

Gero teilt in dieser Folge seine Learnings aus den Bereichen Strategie und Teamaufbau. Daraus leitet er fünf Fehler ab, die jeder vermeiden sollte.

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  100%
  Praxisbezug
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  70%
  Wissenslevel
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  100%
  Zeitlosigkeit

• warum es nicht sinnvoll ist, nur einen Vertriebler einzustellen
• weshalb Du Dich schnell von Mitarbeitern trennen solltest
• wieso es gut ist, Ziele zu setzen
• wie Dich das falsche Pricing hemmt
• warum Du nicht auf Upsell hoffen kannst

1. 00:00:00Vorstellung und Einführung ins Thema
2. 00:00:51Fehler I: Zu wenige Mitarbeiter einstellen
3. 00:07:22Fehler II: Zu lange an Mitarbeitern festhalten
4. 00:14:59Fehler III: Keine Ziele vorgeben
5. 00:21:05Exkurs: Messung von Zielen
6. 00:23:02Fehler IV: Das falsche Pricetag
7. 00:26:09Exkurs: Den richtigen Preis bestimmen