So bringst du Reselling und Vertriebspartnerschaften zum Fliegen

This episode is in German.

In this episode of the series "The Art Of Sales", Gero Decker explains when reselling and distribution partnerships are worth setting up and when they are not. He distinguishes the types of reselling partner, describes how to find the right one and how to incentivise the arrangement fairly for both sides. The discussion also covers whether international expansion is possible without resellers and why sales must remain a core competence of the company itself.

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• warum Sales immer eine Kernkompetenz eines Unternehmens bleiben muss
• ob du dein Unternehmen auch ohne Reseller internationalisieren kannst
• welche Arten von Reselling-Partnern existieren
• wann welche Art von Reselling-Partner empfehlenswert ist
• wie du den richtigen Reselling-Partner findest
• was du von einem Reseller erwarten kannst
• wie du deinen Partner erfolgreich incentivierst
• welche Kapazitäten du brauchst, um deine Ressourcen richtig auszuspielen

1. 00:00:00Vorstellung und Einführung ins Thema
2. 00:03:50Argumente für und gegen Reselling-Partner
3. 00:07:42Welche Arten von Reselling-Partnern gibt es?
4. 00:19:48Wie baue ich eine Reselling-Partnerschaft auf?
5. 00:27:51Erwartungen und Schwierigkeiten im Reselling
6. 00:33:34Incentivierung und Kapazitäten
7. 00:39:48Welche Rolle spielen KPIs?