So bringst du Reselling und Vertriebspartnerschaften zum Fliegen

Mit den eigenen Produkten die Welt zu erobern ist in diesen globalisierten Zeiten längst nicht mehr ein so unrealistischer Traum. Doch in der Umsetzung stoßen Unternehmen immer wieder an die Grenzen ihrer Kapazitäten. Eine mögliche Lösung dieses Engpasses: ein Reselling-Partner. In dieser Folge von „The Art Of Sales“ erklärt dir Gero Decker, wann sich eine solche Partnerschaft lohnen kann und wann nicht. Dazu gibt es Tipps und Tricks, wie du eine solche Partnerschaft für alle Seiten fair aufbaust und welchen Aufwand und Schwierigkeiten du dabei beachten solltest.

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  Praxisbezug
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  Zeitlosigkeit

• warum Sales immer eine Kernkompetenz eines Unternehmens bleiben muss
• ob du dein Unternehmen auch ohne Reseller internationalisieren kannst
• welche Arten von Reselling-Partnern existieren
• wann welche Art von Reselling-Partner empfehlenswert ist
• wie du den richtigen Reselling-Partner findest
• was du von einem Reseller erwarten kannst
• wie du deinen Partner erfolgreich incentivierst
• welche Kapazitäten du brauchst, um deine Ressourcen richtig auszuspielen

1. 00:00:00Vorstellung und Einführung ins Thema
2. 00:03:50Argumente für und gegen Reselling-Partner
3. 00:07:42Welche Arten von Reselling-Partnern gibt es?
4. 00:19:48Wie baue ich eine Reselling-Partnerschaft auf?
5. 00:27:51Erwartungen und Schwierigkeiten im Reselling
6. 00:33:34Incentivierung und Kapazitäten
7. 00:39:48Welche Rolle spielen KPIs?