Die fünf goldenen Regeln des B2B-Sales

This episode is in German.

In dieser Folge arbeiten Gero und Joel fünf zentrale Erfolgsfaktoren für optimale Vertriebsprozesse heraus und erörtern, wie Fokussierung, Disziplin und Veränderung zu besseren Ergebnissen führen können.

• 

  90%
  Practical value
• 

  80%
  Level of depth
• 

  100%
  Timelessness

• warum und worauf du dich fokussieren solltest
• wie du das richtige Arbeitsumfeld für dein Sales-Team schaffst
• weshalb du nah an deinen Kunden sein solltest
• wie du mit schlechter Stimmung im Sales-Team umgehst
• wann du dein Vertriebspersonal wechseln solltest

1. 00:00:00Vorstellungsrunde und Einführung ins Thema
2. 00:02:16Vertrieb als Kernkompetenz eines Unternehmens
3. 00:05:18Learning by doing und Produktentwicklung durch Sales
4. 00:11:57Der unterschätzte Einfluss der Fokussierung
5. 00:18:46Wie Veränderungen zu besseren Resultaten führen
6. 00:26:09Frustrationen im Team und personelle Veränderungen
7. 00:31:26Disziplin als Mittel des Erfolgs im Sales