Die fünf goldenen Regeln des B2B-Sales

This episode is in German.

Gero and Joel identify five central success factors for well-run sales processes and discuss how focus, discipline and change lead to better results. They explain why and on what a sales team should focus, how to create the right working environment for it and why staying close to customers matters. The episode also addresses how to deal with poor morale in a sales team and when it is time to replace sales staff.

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  90%
  Practical value
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  80%
  Level of depth
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  100%
  Timelessness

• warum und worauf du dich fokussieren solltest
• wie du das richtige Arbeitsumfeld für dein Sales-Team schaffst
• weshalb du nah an deinen Kunden sein solltest
• wie du mit schlechter Stimmung im Sales-Team umgehst
• wann du dein Vertriebspersonal wechseln solltest

1. 00:00:00Vorstellungsrunde und Einführung ins Thema
2. 00:02:16Vertrieb als Kernkompetenz eines Unternehmens
3. 00:05:18Learning by doing und Produktentwicklung durch Sales
4. 00:11:57Der unterschätzte Einfluss der Fokussierung
5. 00:18:46Wie Veränderungen zu besseren Resultaten führen
6. 00:26:09Frustrationen im Team und personelle Veränderungen
7. 00:31:26Disziplin als Mittel des Erfolgs im Sales