Die fünf goldenen Regeln des B2B-Sales

In dieser Folge arbeiten Gero und Joel fünf zentrale Erfolgsfaktoren für optimale Vertriebsprozesse heraus und erörtern, wie Fokussierung, Disziplin und Veränderung zu besseren Ergebnissen führen können.

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  90%
  Praxisbezug
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  80%
  Wissenslevel
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  100%
  Zeitlosigkeit

• warum und worauf du dich fokussieren solltest
• wie du das richtige Arbeitsumfeld für dein Sales-Team schaffst
• weshalb du nah an deinen Kunden sein solltest
• wie du mit schlechter Stimmung im Sales-Team umgehst
• wann du dein Vertriebspersonal wechseln solltest

1. 00:00:00Vorstellungsrunde und Einführung ins Thema
2. 00:02:16Vertrieb als Kernkompetenz eines Unternehmens
3. 00:05:18Learning by doing und Produktentwicklung durch Sales
4. 00:11:57Der unterschätzte Einfluss der Fokussierung
5. 00:18:46Wie Veränderungen zu besseren Resultaten führen
6. 00:26:09Frustrationen im Team und personelle Veränderungen
7. 00:31:26Disziplin als Mittel des Erfolgs im Sales