Wie funktioniert Preisfindung im B2B-Sales?

This episode is in German.

Gero and Joel work through practical approaches to price setting and price finding in B2B sales, to developing pricing metrics and to methods for assessing the value of one's own product. They discuss what concretely influences price finding, how a pricing metric is built and how to handle discounts. The episode also covers how to come out of a price negotiation well and whether free trials or freemium models actually help.

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  100%
  Practical value
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  Timelessness

• was die Preisfindung konkret beeinflusst
• wie du eine Preismetrik entwickelst
• welches Vorgehen bei Rabatten sinnvoll ist
• wann du aus Preisverhandlungen als Sieger hervorgehst
• ob Free Trials oder Freemium-Ansätze dich weiterbringen

1. 00:00:00Vorstellungsrunde und Einführung ins Thema
2. 00:05:01Wie funktioniert Preissetzung?
3. 00:11:10Welchen Wert schafft das eigene Produkt?
4. 00:13:35Preisfindung durch Marktforschung oder eher improvisiert?
5. 00:18:27Wie entwickelt man eine Preismetrik?
6. 00:22:33Freemium – Vorteile und Nachteile des Modells
7. 00:28:13Free Trials, eingeschränkte Freemiums und Leadgenerierung
8. 00:33:58Preisdurchsetzung und die Relevanz von Discounts
9. 00:39:03Was sagen Discounts über den Produktwert aus?
10. 00:43:34Wie man Preisdiskussionen konstruktiv löst
11. 00:49:10Ein Praxisbeispiel aus dem B2B-Vertriebsprozess
12. 00:51:54Wer sollte für Preisfindung und Preissetzung verantwortlich sein?