Wie funktioniert Preisfindung im B2B-Sales?

In dieser Folge behandeln Gero und Joel praktische Ansätze der Preissetzung, der Preisfindung sowie der Entwicklung von Preismetriken und erläutern Methoden, wie man den Wert seines Produktes besser einschätzen kann.

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  100%
  Praxisbezug
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  80%
  Wissenslevel
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  90%
  Zeitlosigkeit

• was die Preisfindung konkret beeinflusst
• wie du eine Preismetrik entwickelst
• welches Vorgehen bei Rabatten sinnvoll ist
• wann du aus Preisverhandlungen als Sieger hervorgehst
• ob Free Trials oder Freemium-Ansätze dich weiterbringen

1. 00:00:00Vorstellungsrunde und Einführung ins Thema
2. 00:05:01Wie funktioniert Preissetzung?
3. 00:11:10Welchen Wert schafft das eigene Produkt?
4. 00:13:35Preisfindung durch Marktforschung oder eher improvisiert?
5. 00:18:27Wie entwickelt man eine Preismetrik?
6. 00:22:33Freemium – Vorteile und Nachteile des Modells
7. 00:28:13Free Trials, eingeschränkte Freemiums und Leadgenerierung
8. 00:33:58Preisdurchsetzung und die Relevanz von Discounts
9. 00:39:03Was sagen Discounts über den Produktwert aus?
10. 00:43:34Wie man Preisdiskussionen konstruktiv löst
11. 00:49:10Ein Praxisbeispiel aus dem B2B-Vertriebsprozess
12. 00:51:54Wer sollte für Preisfindung und Preissetzung verantwortlich sein?