Wie man Sales-Prozesse sinnvoll outsourcen kann

This episode is in German.

Gero and Joel discuss outsourcing sales processes to external service providers, asking when and for whom this makes sense and which steps of the process are best handed over. They set out what has to be considered when outsourcing sales, how suitable providers can be found and how they should be steered once engaged. A further part deals with the role sales outsourcing can play in internationalisation.

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• was es beim Outsourcen von Vertriebsprozessen zu beachten gibt
• wann es sinnvoll ist, Sales outzusourcen
• wie sich entsprechende Sales-Dienstleister finden lassen
• wie man Sales-Dienstleister steuern sollte
• in welcher Weise dir Sales-Outsourcing bei der Internationalisierung helfen kann

1. 00:00:00Vorstellungsrunde und Einführung ins Thema
2. 00:06:11Was muss man bei Outsourcing generell beachten?
3. 00:07:57Wann macht Outsourcing im Sales Sinn?
4. 00:09:37Outsourcing im Rahmen einer Internationalisierung
5. 00:12:23Was kann man im Sales-Prozess sinnvoll auslagern?
6. 00:17:53Die richtigen Übergabepunkte beim Sales-Outsourcing
7. 00:27:58Wie begleitet man Sales-Dienstleister?
8. 00:32:06Reseller und der Conflict of Interest
9. 00:35:56Wo findet man Sales-Dienstleister?
10. 00:38:38Das Steuern und Incentivieren von Sales-Dienstleistern