Wie man Sales-Prozesse sinnvoll outsourcen kann

In dieser Folge behandeln Gero und Joel das Outsourcen von Sales-Prozessen an externe Dienstleister. Wann und für wen macht Outsourcing wirklich Sinn und welche Prozessschritte lassen sich am besten auslagern?

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  Praxisbezug
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  Zeitlosigkeit

• was es beim Outsourcen von Vertriebsprozessen zu beachten gibt
• wann es sinnvoll ist, Sales outzusourcen
• wie sich entsprechende Sales-Dienstleister finden lassen
• wie man Sales-Dienstleister steuern sollte
• in welcher Weise dir Sales-Outsourcing bei der Internationalisierung helfen kann

1. 00:00:00Vorstellungsrunde und Einführung ins Thema
2. 00:06:11Was muss man bei Outsourcing generell beachten?
3. 00:07:57Wann macht Outsourcing im Sales Sinn?
4. 00:09:37Outsourcing im Rahmen einer Internationalisierung
5. 00:12:23Was kann man im Sales-Prozess sinnvoll auslagern?
6. 00:17:53Die richtigen Übergabepunkte beim Sales-Outsourcing
7. 00:27:58Wie begleitet man Sales-Dienstleister?
8. 00:32:06Reseller und der Conflict of Interest
9. 00:35:56Wo findet man Sales-Dienstleister?
10. 00:38:38Das Steuern und Incentivieren von Sales-Dienstleistern