Gründer:innen aus dem Sales führen

This episode is in German.

Gero Decker and Joel Kaczmarek work through the situation of a founder who still runs sales personally and is considering handing the function over. They identify the core competences a sales organisation needs, the typical mistakes founders make and the right moment to step back. The episode also covers which positions to fill, how many are needed to work efficiently, how closely marketing and sales should cooperate and whether outsourcing to freelancers makes sense.

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  100%
  Practical value
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  60%
  Level of depth
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  100%
  Timelessness

• welche Kernkompetenzen es im Vertrieb benötigt
• typische Fehler der Gründer:innen
• den richtigen Zeitpunkt, den Vertrieb abzutreten
• mit welchen Positionen du deinen Sales-Bereich ausstatten solltest
• mit wie vielen Positionen du in deinem Sales-Bereich effizient arbeitest
• in welchem Umfang du deinen Vertriebsbereich abtrittst
• inwieweit Marketing und Sales miteinander kooperieren
• ob Outsourcing auf Freelancer sinnvoll ist

1. 00:00:00Vorstellung und Einführung ins Thema
2. 00:01:46Sales in den Händen der Gründer:in
3. 00:12:39Klassische Fehler der Gründer:innen im Sales
4. 00:14:47Wie besetze ich die Position im Vertrieb?
5. 00:24:31Wie viele Positionen sollte ich besetzen?
6. 00:30:30Das Ruder nicht komplett aus der Hand geben
7. 00:40:31Die größten Fehler beim Austritt aus dem Vertrieb