Key Account Sales – So verkaufst du an Großkunden

This episode is in German.

Gero explains how to reach large accounts and what is distinctive about negotiating with them. The Money Monday episode covers how best to design a key account sales operation, which additional resources it requires, and how to manage communication with major customers over time. It also goes into what to watch for in price negotiations, treating key account sales as a deep dive rather than a variation on standard sales work.

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  100%
  Practical value
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  Level of depth
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  100%
  Timelessness

• wie Du Key Account Sales am besten konzipierst
• welche zusätzlichen Ressourcen Du benötigst
• wie Du die Kommunikation mit Großkunden am besten managst
• worauf Du bei der Preisverhandlung achten solltest

1. 00:00:00Vorstellung und Einführung ins Thema
2. 00:04:46Erste Schritte im Umgang mit Großkunden
3. 00:12:26So findest Du den richtigen Ansprechpartner
4. 00:22:38Wieviel Ressourcen muss ich einplanen?
5. 00:26:23Tipps zur Preisverhandlung
6. 00:31:20Was muss ich bei Expansion beachten?
7. 00:34:40Mit diesen KPI’s behältst Du den Überblick in Verhandlungen