Key Account Sales – So verkaufst du an Großkunden

In dieser Folge erklärt Dir Gero, wie du an Großkunden kommst und auf welche Besonderheiten du dabei in den Sales-Verhandlungen achten musst.

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  Praxisbezug
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  Wissenslevel
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  Zeitlosigkeit

• wie Du Key Account Sales am besten konzipierst
• welche zusätzlichen Ressourcen Du benötigst
• wie Du die Kommunikation mit Großkunden am besten managst
• worauf Du bei der Preisverhandlung achten solltest

1. 00:00:00Vorstellung und Einführung ins Thema
2. 00:04:46Erste Schritte im Umgang mit Großkunden
3. 00:12:26So findest Du den richtigen Ansprechpartner
4. 00:22:38Wieviel Ressourcen muss ich einplanen?
5. 00:26:23Tipps zur Preisverhandlung
6. 00:31:20Was muss ich bei Expansion beachten?
7. 00:34:40Mit diesen KPI’s behältst Du den Überblick in Verhandlungen