Ausschreibungen im B2B-Vertrieb

This episode is in German.

Gero Decker and Joel Kaczmarek take on tenders and explain why they count as one of the trickiest subjects in B2B sales, and how a company can still prepare for them properly. They distinguish the types of tender that exist and describe how such a procedure runs. The episode also addresses when taking part is worthwhile at all and what it takes to win a tender.

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  90%
  Practical value
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  Level of depth
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  90%
  Timelessness

• welche Typen von Ausschreibungen es gibt
• wie eine Ausschreibung abläuft
• wann sich die Teilnahme an einer Ausschreibung lohnt
• wie du Ausschreibungen gewinnen kannst

1. 00:00:00Vorstellungsrunde und Einführung ins Thema
2. 00:03:19Ausschreibungen – Probleme, Preise, Features
3. 00:08:29Welche Typen von Ausschreibungen gibt es?
4. 00:17:55Wie läuft ein Vor-Ort-Termin bei Ausschreibungen ab?
5. 00:24:18Wie man den Vertriebsprozess bei Ausschreibungen startet
6. 00:28:23Lohnt sich die Teilnahme an öffentlichen Ausschreibungen?
7. 00:30:31Wie laufen Ausschreibungen in der Privatwirtschaft ab?