Ausschreibungen im B2B-Vertrieb

In dieser Folge gehen Gero Decker und Joel Kaczmarek auf Ausschreibungen ein und erklären, warum Ausschreibungen als eines der heikelsten Themen im B2B-Sales gelten und wie man sich dennoch richtig darauf vorbereiten kann.

• 

  90%
  Praxisbezug
• 

  80%
  Wissenslevel
• 

  90%
  Zeitlosigkeit

• welche Typen von Ausschreibungen es gibt
• wie eine Ausschreibung abläuft
• wann sich die Teilnahme an einer Ausschreibung lohnt
• wie du Ausschreibungen gewinnen kannst

1. 00:00:00Vorstellungsrunde und Einführung ins Thema
2. 00:03:19Ausschreibungen – Probleme, Preise, Features
3. 00:08:29Welche Typen von Ausschreibungen gibt es?
4. 00:17:55Wie läuft ein Vor-Ort-Termin bei Ausschreibungen ab?
5. 00:24:18Wie man den Vertriebsprozess bei Ausschreibungen startet
6. 00:28:23Lohnt sich die Teilnahme an öffentlichen Ausschreibungen?
7. 00:30:31Wie laufen Ausschreibungen in der Privatwirtschaft ab?