Wie funktioniert Kaltakquise? Teil 1: Die Vorbereitung

This episode is in German.

The first half of a double episode in which Gero and Joel take on cold calling, described here as the mother of all sales. This part concentrates on preparation and on identifying targets and the right contact people. They discuss which tools improve targeting, how good case studies should be used, and how products that are difficult to sell can still be sold.

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  100%
  Practical value
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  80%
  Level of depth
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  100%
  Timelessness

• was es genau mit Kaltakquise auf sich hat
• wie und mit welchen Tools du dein Targeting optimierst
• wie du den richtigen Ansprechpartner identifizierst
• wie du mit guten Case Studies arbeiten solltest
• wie du schwer verkäufliche Produkte verkaufst

1. 00:00:00Vorstellungsrunde und Einführung ins Thema
2. 00:03:01Inbound vs. Outbound Sales und Trackingtools
3. 00:05:45Wie macht man richtiges Targeting im Sales?
4. 00:10:26Wie man die richtigen Ansprechpartner identifiziert
5. 00:13:01Tools für das Targeting im Sales-Prozess
6. 00:15:39Der Buying-Cycle: Bedeutung und Funktionsweise
7. 00:18:14Das Erfolgsrezept für gute Case Studies