Wie funktioniert Kaltakquise? Teil 1: Die Vorbereitung

In einer Doppelfolge besprechen Gero und Joel das Thema Cold Calling, das zurecht als Mutter des Vertriebs bezeichnet wird. In der ersten Folge geht es dabei vor allem um die Vorbereitung und die Identifikation von Zielen sowie der richtigen Ansprechpartner.

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• was es genau mit Kaltakquise auf sich hat
• wie und mit welchen Tools du dein Targeting optimierst
• wie du den richtigen Ansprechpartner identifizierst
• wie du mit guten Case Studies arbeiten solltest
• wie du schwer verkäufliche Produkte verkaufst

1. 00:00:00Vorstellungsrunde und Einführung ins Thema
2. 00:03:01Inbound vs. Outbound Sales und Trackingtools
3. 00:05:45Wie macht man richtiges Targeting im Sales?
4. 00:10:26Wie man die richtigen Ansprechpartner identifiziert
5. 00:13:01Tools für das Targeting im Sales-Prozess
6. 00:15:39Der Buying-Cycle: Bedeutung und Funktionsweise
7. 00:18:14Das Erfolgsrezept für gute Case Studies