Was ist Sales und wie bringt es mich zu den ersten 100 Kunden?

This episode is in German.

In the opening episode of their new series, Joel and Gero develop an overview of what B2B sales actually covers and how it leads to the first 100 customers. They discuss how to build a sales function properly, where the initial sales problems lie and how to avoid them. The episode also runs through the different sales models and how they work, how sales targets are categorised and how prices are set correctly.

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  Practical value
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  Timelessness

• wie man einen Vertrieb richtig aufbaut
• wo anfänglich Sales-Probleme liegen und wie du sie vermeidest
• welche Vertriebsmodelle es gibt und wie sie funktionieren
• wie du deine Sales-Targets kategorisierst
• wie du deine Preise richtig gestaltest

1. 00:00:00Einführung ins Thema
2. 00:02:03Sales – braucht man das wirklich?
3. 00:08:01Was ist eine Sales Ratio und wie wende ich sie richtig an?
4. 00:12:22Wie man sich einen Vertrieb richtig aufbaut
5. 00:17:46Alles relativ – Zeit und Ethik im Vertriebsprozess
6. 00:20:48Anfängliche Sales-Probleme und wie man sie vermeiden kann
7. 00:24:16Über Leads, Suspects, Prospects, Accounts & Opportunities
8. 00:27:44Wie präsentiert man sein Produkt richtig?
9. 00:31:27Vertriebsmodelle und Go-to-Market
10. 00:38:15Die Magie der Preisgestaltung