Was ist Sales und wie bringt es mich zu den ersten 100 Kunden?

In der Auftaktfolge ihrer neuen Reihe entwickeln Joel und Gero einen Überblick, was genau B2B-Sales alles umfasst und wie sich damit zu den ersten 100 Kunden kommen lässt.

• 

  90%
  Praxisbezug
• 

  60%
  Wissenslevel
• 

  90%
  Zeitlosigkeit

• wie man einen Vertrieb richtig aufbaut
• wo anfänglich Sales-Probleme liegen und wie du sie vermeidest
• welche Vertriebsmodelle es gibt und wie sie funktionieren
• wie du deine Sales-Targets kategorisierst
• wie du deine Preise richtig gestaltest

1. 00:00:00Einführung ins Thema
2. 00:02:03Sales – braucht man das wirklich?
3. 00:08:01Was ist eine Sales Ratio und wie wende ich sie richtig an?
4. 00:12:22Wie man sich einen Vertrieb richtig aufbaut
5. 00:17:46Alles relativ – Zeit und Ethik im Vertriebsprozess
6. 00:20:48Anfängliche Sales-Probleme und wie man sie vermeiden kann
7. 00:24:16Über Leads, Suspects, Prospects, Accounts & Opportunities
8. 00:27:44Wie präsentiert man sein Produkt richtig?
9. 00:31:27Vertriebsmodelle und Go-to-Market
10. 00:38:15Die Magie der Preisgestaltung