Verhandeln: Was ich vor 10 Jahren schon gerne gewusst hätte

This episode is in German.

Julia Dorandt, a former buyer now working as a business coach, shares the negotiation lessons she says she would have valued ten years earlier. The Money Monday episode covers the tricks buyers use in price negotiations, why purchasing decisions are made emotionally, and why negotiation begins with listening and setting boundaries rather than with numbers. Dorandt argues that between price pressure, dirty tricks and painful moments of saying no, self-respect remains the strongest tool.

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• wie Julia Dorandt Verhandlungsstrategien mit Kochkünsten verknüpft.
• warum emotionale Entscheidungen im Verkauf entscheidend sind.
• welche Tricks Einkäufer*innen bei Preisverhandlungen anwenden.

1. 00:00:00Vorstellung und Einführung ins Thema
2. 00:02:11Bedeutung der inneren Haltung beim Verhandeln
3. 00:06:40Preisverhandlungen souverän und strategisch führen
4. 00:09:13Der ideale Ablauf einer erfolgreichen Verhandlung
5. 00:13:53Grenzen erkennen und bewusst mit ihnen umgehen
6. 00:18:24Einwandbehandlung als Schlüsselkompetenz im Vertrieb
7. 00:20:45Unterschiede zwischen B2B- und B2C-Verhandlungen verstehen
8. 00:24:04Praxisnahe Beispiele aus dem Verhandlungsalltag
9. 00:31:02Die Metaebene – was in Verhandlungen wirklich wirkt
10. 00:32:34Erfolgreich verhandeln trotz asymmetrischer Ausgangslage
11. 00:34:43Strategien für komplexe und vielschichtige Verhandlungssituationen
12. 00:37:15Verhandeln mit mehreren Stakeholdern
13. 00:40:52Julias wichtigste Learnings