Verhandeln: Was ich vor 10 Jahren schon gerne gewusst hätte

Überzeugung entsteht nicht im Meetingraum, sondern in der Art, wie du dich selbst einbringst – Haltung, Augenhöhe, echte Resonanz sind unverhandelbar. Julia Dorandt vereint Einkaufserfahrung und Business-Coaching zu radikaler Klarheit: Verhandeln beginnt nie mit Zahlen, sondern mit Zuhören, Grenzsetzung und der Bereitschaft, Wert nicht zu erklären, sondern zu leben. Zwischen Preisdruck, Dirty Tricks und schmerzhaften Nein-Momenten bleibt Selbstachtung das stärkste Werkzeug.

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• wie Julia Dorandt Verhandlungsstrategien mit Kochkünsten verknüpft.
• warum emotionale Entscheidungen im Verkauf entscheidend sind.
• welche Tricks Einkäufer*innen bei Preisverhandlungen anwenden.

1. 00:00:00Vorstellung und Einführung ins Thema
2. 00:02:11Bedeutung der inneren Haltung beim Verhandeln
3. 00:06:40Preisverhandlungen souverän und strategisch führen
4. 00:09:13Der ideale Ablauf einer erfolgreichen Verhandlung
5. 00:13:53Grenzen erkennen und bewusst mit ihnen umgehen
6. 00:18:24Einwandbehandlung als Schlüsselkompetenz im Vertrieb
7. 00:20:45Unterschiede zwischen B2B- und B2C-Verhandlungen verstehen
8. 00:24:04Praxisnahe Beispiele aus dem Verhandlungsalltag
9. 00:31:02Die Metaebene – was in Verhandlungen wirklich wirkt
10. 00:32:34Erfolgreich verhandeln trotz asymmetrischer Ausgangslage
11. 00:34:43Strategien für komplexe und vielschichtige Verhandlungssituationen
12. 00:37:15Verhandeln mit mehreren Stakeholdern
13. 00:40:52Julias wichtigste Learnings