Teaser
In dieser Folge zeigen Gero Decker und Joel Kaczmarek, wie Du Sales-Persönlichkeiten erkennst und einsetzt.
In diesem Podcast
- SAP Signavio
- Sales Cycle
- Prospect
- Standardisierung
- ARR (Annual Recurring Revenue)
- Clusterbildung
- Subscription Volume
- SML, XL
- Lead-Qualifizierung
- Vertragsexperten
- Pre-Sales
- Inside-Sales-Modell
- ERP-System (Enterprise Resource Planning)
- Industry Solutions
- Playbook
- Inside-Sales-Mitarbeiter
- Commercial Terms
- High-Velocity-Modell
- Sales-Typen
- Business Development Representative
- Addressable Market
- Use Case
- Forecasting
- Pipeline
- Quota
- Opportunity
- CRM-System
Score Cards
90%PraxisbezugPraxisintensiv- 60%WissenslevelFachkundig
- 90%ZeitlosigkeitZeitlos
Zielgruppe
- Startup
- KMU
- Corporate
Du erfährst...
...welche Sales-Typen es gibt
...wie Strategien für kleine und große Kunden aussehen
...welches Mindset erfolgreiche Vertriebler haben
...wie typische Sales-Karrierepfade konstruiert sind
Kapitel
(00:00:12) Vorstellung und Einführung ins Thema
(00:00:56) Sales-Typen (Persistenz- oder Anpassungsfähgkeit)
(00:09:57) Sales-Strategien für kleinere Kunden
(00:15:54) Sales-Strategien für Großkunden
(00:19:59) Das Mindset erfolgreicher Verkäufer
(00:22:59) Wie Du Vertriebsprozesse standardisierst
