Executive Summary
In dieser Folge behandeln Gero und Joel eines der elementarsten Themen im Sales-Bereich, nämlich die Bezahlung. Die Kernfragen dabei: welcher Sales-Mitarbeiter verdient welches Gehalt, wie werden Incentives geschaffen und mögliche Bonuszahlungen geregelt?
Zielgruppe
- Startup
Score Cards
%Praxisbezug- %Wissenslevel
- %Zeitlosigkeit
Darum solltest du reinhören
Du erfährst...
...welches Gehalt welche Sales-Rolle verdient ...wie Provisionen und Boni im Vertrieb funktionieren ...wie wichtig Territory Planning bei der Sales-Bezahlung ist ...was du insgesamt an Kosten für Sales rechnen musst ...wie ein Rechenbeispiel für Sales aussieht
...welches Gehalt welche Sales-Rolle verdient ...wie Provisionen und Boni im Vertrieb funktionieren ...wie wichtig Territory Planning bei der Sales-Bezahlung ist ...was du insgesamt an Kosten für Sales rechnen musst ...wie ein Rechenbeispiel für Sales aussieht
Kapitel
(00:00:00) Vorstellungsrunde und Einführung ins Thema
(00:03:01) Welche Kosten muss man für den Vertrieb einplanen?
(00:07:46) Provisionen für Retention und Upselling/Cross-Selling
(00:09:59) Wieviel Geld verdient man als BDR bzw. SDR?
(00:16:49) Vertrieb im Kontext des gesamten Unternehmens
(00:19:52) Wie wichtig ist Territory Planning in den Gehaltsstrukturen?
(00:24:59) Gehalt und Boni eines Sales Representative
(00:30:33) Wieviel Geld verdient man im Pre-Sales?
(00:31:13) Welches Gehalt bekommt ein Sales Manager?
(00:33:35) Werden Boni einfach oder mehrfach gezahlt?
(00:35:03) Rechenbeispiel: So viel kostet ein Sales-Team
In diesem Podcast
- Joel Kaczmarek
- Gero Decker
- SAP Signavio
Sales
Diese Episode dreht sich schwerpunktmäßig um Sales: Ka-Ching! Hier kommt dein Pflichtprogramm, wenn du verstehen möchtest, wie (B2B-)Sales funktioniert. Gemeinsam mit diversen Gästen hebt Joel deine Fähigkeiten im Vertrieb anhand vieler Beispiele und konkreter Tipps auf ein neues Level.
