Teaser
In dieser Folge behandeln Gero und Joel eines der elementarsten Themen im Sales-Bereich, nämlich die Bezahlung. Die Kernfragen dabei: welcher Sales-Mitarbeiter verdient welches Gehalt, wie werden Incentives geschaffen und mögliche Bonuszahlungen geregelt?
In diesem Podcast
- SAP Signavio
- Commission
- New Logo
- Umsatzarten
- Sales Rep
- Provisionierung
- Recruiting
- Sales Cycle
- Sales
- Territories
- Customer Success
- Retention
- Software-as-a-Service (SaaS)
- Territory Planning
- Onboarding
- Renewal
- Kompensationspläne
- Metriken
- Customer Service
- Unit Economics
- Subscriptions
- Upselling
- Gehaltskomponente
- Deal Volume
- Variabler Gehaltsanteil
- Customer Lifetime
- Pre-Sales
- Sales-Kultur
- Finanzmathematik
- Marktanteile
- Incentives
- Annual Recurring Revenue (ARR)
- Sales Development Rep (SDR)
- Business Development Rep (BDR)
- Fixed Gehalt
- Management Layer
- Multinational Companies
- Churn
- Sales Manager
- Sliden
- Quota
- Cross-Selling
- Sales Qualified Leads (SQL)
- Ramp-up
- Professional-Services-Dienstleistungen
Score Cards
%Praxisbezug- %Wissenslevel
- %Zeitlosigkeit
Zielgruppe
- Startup
Du erfährst...
...welches Gehalt welche Sales-Rolle verdient
...wie Provisionen und Boni im Vertrieb funktionieren
...wie wichtig Territory Planning bei der Sales-Bezahlung ist
...was du insgesamt an Kosten für Sales rechnen musst
...wie ein Rechenbeispiel für Sales aussieht
Kapitel
(00:00:00) Vorstellungsrunde und Einführung ins Thema
(00:03:01) Welche Kosten muss man für den Vertrieb einplanen?
(00:07:46) Provisionen für Retention und Upselling/Cross-Selling
(00:09:59) Wieviel Geld verdient man als BDR bzw. SDR?
(00:16:49) Vertrieb im Kontext des gesamten Unternehmens
(00:19:52) Wie wichtig ist Territory Planning in den Gehaltsstrukturen?
(00:24:59) Gehalt und Boni eines Sales Representative
(00:30:33) Wieviel Geld verdient man im Pre-Sales?
(00:31:13) Welches Gehalt bekommt ein Sales Manager?
(00:33:35) Werden Boni einfach oder mehrfach gezahlt?
(00:35:03) Rechenbeispiel: So viel kostet ein Sales-Team
