How to: Wie findet dein Unternehmen den richtigen Markt?

Märkte mit "Rückenwind" sind für Startups vorteilhaft. Das kann sich auf Investoreninteresse, günstige Rahmenbedingungen oder technologische Trends beziehen. Aktuell haben z.B. Themen wie Resilienz, Verteidigung und KI Rückenwind.

Die Interessen von VCs und Gründerinnen sind nicht immer deckungsgleich. VCs suchen nach Outlier-Fällen für hohe Returns, während für Gründerinnen ein weniger riskanter Ansatz sinnvoller sein kann.

Bei der Internationalisierung empfiehlt sich oft ein sequentieller Ansatz: Erst in einem Markt ein funktionierendes Modell entwickeln, dann in 1-2 weitere Märkte expandieren und dort das Internationalisierungs-Playbook verfeinern.

Bei der Expansion sollte man so viel wie möglich zentralisieren und nur das Nötigste dezentralisieren. Dies ermöglicht schnelleres Lernen und bessere Skalierbarkeit der Organisation.

Für Software-Startups kann ein früher Eintritt in den US-Markt sinnvoll sein, erfordert aber erhebliche Investitionen (ca. 5-10 Mio. Euro). Der Erfolg dort hat jedoch oft größeres Potenzial als eine schrittweise Expansion in kleinere europäische Märkte.