How to: Wie findet dein Unternehmen den richtigen Markt?
13. März 2025, mit Joel Kaczmarek, Florian Heinemann
⚡️ Warum das wichtig ist
Märkte und Internationalisierung sind für Start-ups und Unternehmen von zentraler Bedeutung, gerade in einer zunehmend globalisierten und sich schnell verändernden Wirtschaft. Die Diskussion beleuchtet wichtige Aspekte wie die Wahl des richtigen Marktes, Finanzierungsstrategien und Internationalisierungsprozesse. Dies hilft Gründerinnen und Investorinnen, fundierte Entscheidungen in einem komplexen Geschäftsumfeld zu treffen.
🧠 Joëls Learnings
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Märkte mit "Rückenwind" sind für Startups vorteilhaft. Das kann sich auf Investoreninteresse, günstige Rahmenbedingungen oder technologische Trends beziehen. Aktuell haben z.B. Themen wie Resilienz, Verteidigung und KI Rückenwind.
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Die Interessen von VCs und Gründerinnen sind nicht immer deckungsgleich. VCs suchen nach Outlier-Fällen für hohe Returns, während für Gründerinnen ein weniger riskanter Ansatz sinnvoller sein kann.
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Bei der Internationalisierung empfiehlt sich oft ein sequentieller Ansatz: Erst in einem Markt ein funktionierendes Modell entwickeln, dann in 1-2 weitere Märkte expandieren und dort das Internationalisierungs-Playbook verfeinern.
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Bei der Expansion sollte man so viel wie möglich zentralisieren und nur das Nötigste dezentralisieren. Dies ermöglicht schnelleres Lernen und bessere Skalierbarkeit der Organisation.
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Für Software-Startups kann ein früher Eintritt in den US-Markt sinnvoll sein, erfordert aber erhebliche Investitionen (ca. 5-10 Mio. Euro). Der Erfolg dort hat jedoch oft größeres Potenzial als eine schrittweise Expansion in kleinere europäische Märkte.
🔮 Ausblick in die Zukunft
Die Marktanalyse und Internationalisierung für Start-ups dürfte noch komplexer werden. Geopolitische Spannungen und regionale Regulierungen könnten die Expansion erschweren. Gleichzeitig bieten neue Technologien wie KI Chancen für innovative Geschäftsmodelle. Der Fokus könnte sich von reinem Wachstum hin zu mehr Nachhaltigkeit und Resilienz verschieben. Auch könnte die Bedeutung alternativer Finanzierungsformen wie Search Funds zunehmen, um kapitaleffizient zu expandieren.
