Vom Startup zum Unicorn 12 🦄: Investorenfragen, die jedes Team beantworten können muss

Europa braucht mehr Unicorns und für deren erfolgreichen Aufbau braucht es schon in der frühen Phase von Unternehmen die richtigen Weichenstellungen. Daher haben wir hier mal einen Evergreen zusammen getragen, nämlich welche 6 Investorenfragen jedes Gründungsteam souverän beantworten können muss.

• Nicht jedes Unternehmen ist ein Venture Case (was auch komplett in Ordnung ist), denn diese zeichnen sich durch "Get big or go home" aus und die von uns diskutierten Fragen beziehen sich auf solche Unternehmen

• Man muss dass eigene Wertversprechen (Value Proposition) sehr klar benennen können und ähnlich schlimm wie ein fehlendes ist ein falsches oder unrealistisches Wertversprechen ("Boiling the Ocean")

• Formel für das Wertversprechen: "Wir helfen X [Ideales Kundenprofil], Y zu lösen [unerfülltes Kundenbedürfnis], indem wir Z liefern [Produkte/Services, die das das Bedürfnis adressieren]"

• Du brauchst ein komplettes, enges und kreatives Team, in dem drei Dinge gewäährleistet sein müssten: (1) eine visionäre CEO-Person ist vorhanden, die als Zugpferd nach vorne trägt, (2) jedes Gründungsmitglied muss 8-10 Jahre equivalenten Wertbeitrag mitbringen, sonst sollte sie nicht dabei sein und (3) ohne Produkt- oder Tech-Person brauchst du gar nicht erst antreten

• "Gründer:innen lieben Produkte, Investor:innen das Geld" - das liegt daran, dass VCs an ihre "Limited Partners" zurückzahlen müssen – du musst als Gründer:in also immer Traktion zeigen (Wachstum, Produkt-Markt-Passung oder Finanzierung) und darauf hinwirken, dass Geld entsteht (= Fokus auf Umsatz, Profitabilität und Wettbewerb)

Es ist gefühlt das kleine Einmal-Eins des Pitchens und dennoch versammeln wir hier die wichtigsten Antworten, mit denen jedes Gründungsteam seine Wahrscheinlichkeit für großen Erfolg signifikant erhöht.