🧠 Joëls Learnings
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Der Einsatz eines M&A-Beraters kann den Exitprozess professionalisieren und das Verhandlungsergebnis verbessern. Ab einem Transaktionswert von 10 Millionen Euro ist es oft sinnvoll, einen Berater hinzuzuziehen.
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Ein guter M&A-Berater hilft nicht nur bei der Preisfindung, sondern auch beim Storytelling und der Identifikation des richtigen "Angles", um die Firma potenziellen Käuferinnen schmackhaft zu machen.
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Die Bewertung eines Startups kann zu einem frühen Zeitpunkt aufgrund des strategischen Wertes oder Know-hows höher sein als später, wenn es nur nach Finanzkennzahlen bewertet wird.
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Häufige Deal-Breaker bei Exits sind zwischenmenschliche Spannungen, nicht sauber abgegrenzte Risiken (z.B. bei Lizenzen oder IP) und unterschiedliche Preisvorstellungen zwischen Käuferinnen, Management und Investorinnen.
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Timing und Zeitfenster sind besonders wichtig, wenn man einen Exit auf Basis von Know-how oder strategischem Wert anstrebt. Es ist ratsam, mit M&A-Beraterinnen in Kontakt zu bleiben, um ein Gefühl für gute Zeitfenster zu entwickeln.