Wettbewerbsanalyse: Die Sales-Methoden deiner Marktbegleiter verstehen

This episode is in German.

In this episode of The Art of Sales, Joel Kaczmarek and Gero Decker examine what weight competitive analysis should carry: whether to ignore competitors and concentrate on one's own product, or attempt a Frankenstein-like monster assembled from every existing feature. Decker explains how he analyses products, the relevance of features and presentation, and why he recommends talking to competitors directly. The episode also covers why customer feedback is often the most important indicator and why a product should not always be aligned to the competition.

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• wie Gero Produkte analysiert
• welche Relevanz Features und Inszenierung haben
• was für Faktoren für die Wettbewerbsanalyse deiner Firma zu beachten sind
• wieso Kundenfeedback oft der wichtigste Indikator ist
• warum Gero die direkte Kommunikation mit der Konkurrenz empfiehlt
• wie du relevante Entwicklungen erkennst, die du integrieren solltest
• weshalb du dein Produkt nicht immer nach der Konkurrenz ausrichten solltest
• welchen Stellenwert Wettbewerbsanalyse für dein Alltagsgeschäft hat

1. 00:00:00Vorstellung und Einführung ins Thema
2. 00:05:02Welche Faktoren sind für die Marktposition relevant?
3. 00:13:48Produkt
4. 00:16:59Pricing
5. 00:20:26Go-to-Market
6. 00:25:06Wie sollten diese Faktoren deine Entscheidungen beeinflussen?
7. 00:31:49Wie vermittelst du deine Findings an dein Team?