Restbudgets 2025 gewinnen: Wie verkaufst du in der Krise?

This episode is in German.

Part of the „Restbudgets 2025 gewinnen“ series, this Money Monday episode is about selling during a downturn. It covers how to shorten the sales cycle in a crisis, which phases companies pass through as they gain or lose ground, and how to adjust a value proposition to changed market conditions. The argument is that segmenting customers, matching the market's tempo and building new narratives works better than classic sales logic.

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  100%
  Practical value
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  Level of depth
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  100%
  Timelessness

• wie du in Krisenzeiten den Sales Cycle effektiv verkürzt.
• welche Phasen Unternehmen in Krisen durchlaufen und wie du darauf reagierst.
• wie du deine Value Proposition an veränderte Marktbedingungen anpasst.

1. 00:00:00Vorstellung und Einführung ins Thema
2. 00:01:35Aus der Praxis: Wie verkauft man in Krisenzeiten?
3. 00:08:19Diese Phasen durchläuft ein Unternehmen in der Krise
4. 00:16:12Neue Sales-Narrative für dein Unternehmen
5. 00:18:42Wie und wo findet man verfügbare Budgets?
6. 00:24:36Darum muss der Sales-Zyklus verkürzt werden
7. 00:28:30Dos and Don'ts für den Verkauf während der Krise
8. 00:29:26Signavio während der Corona-Krise