Wie macht man Sales in den USA?

This episode is in German.

Gero and Joel discuss how sales works in the United States, which challenges the US market holds and how to find good staff on the ground. They talk about the right moment to enter the market, the particularities of American sales practice, and how the build-up of a sales team there can be managed. Further points are which sales roles a company needs, how they are filled, and how US colleagues are incentivised.

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  100%
  Practical value
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  70%
  Level of depth
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  90%
  Timelessness

• wann du in den US-Markt einsteigen solltest
• welche Besonderheiten beim Sales in den USA herrschen
• wie du den Sales-Aufbau in den USA managst
• welche Sales-Rollen du brauchst und wie du sie findest
• wie du deine amerikanischen Sales-Kollegen incentivierst

1. 00:00:00Vorstellungsrunde und Einführung ins Thema
2. 00:05:05Der ideale Zeitpunkt für einen Markteintritt in den USA
3. 00:09:45Lokale und rechtliche Besonderheiten in den USA
4. 00:16:36Wie man eine US-Division managt
5. 00:22:04Der erste Schritt in den US-Markt
6. 00:28:59Wie findet man Mitarbeiter in den USA?
7. 00:33:21Welche Rollen braucht man in einer US-Division?
8. 00:38:52Incentivierung und KPIs – wie man US-Mitarbeiter steuert