Wie funktioniert Vertrieb für Tech-Agenturen?

This episode is in German.

Joel and Henning Heesen apply their sales series to tech agencies. Heesen has founded and sold several service companies, including an outbound provider, is known for building up the service and logistics provider Salesupply, and now advises companies on sales. The episode gives an overview of the German market and the competition among tech agencies, explains how such an agency should position itself and generate more leads, why many also offer consulting, and how to raise the probability of closing.

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  80%
  Practical value
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  60%
  Level of depth
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  70%
  Timelessness

• eine Übersicht über den Markt und Wettbewerb der Tech-Agenturen in Deutschland
• wie du als Tech-Agentur mehr Kunden gewinnen kannst
• wie du dich als Tech-Agentur positionierst
• warum viele Tech-Agenturen auch Beratungen anbieten
• Vertriebswege der alten Schule
• wie du deine Abschlusswahrscheinlichkeiten erhöhen kannst
• Strategien für Costumer Success
• praktische Tools für deinen Vertrieb

1. 00:00:00Vorstellung und Einführung ins Thema
2. 00:11:35Positionierung
3. 00:20:01Spezialisierung
4. 00:24:27Leadgenerierung
5. 00:34:57Closing
6. 00:39:22Costumer Success
7. 00:43:21Sales-Tools