Sales-Typen erkennen und einsetzen

This episode is in German.

Gero Decker and Joel Kaczmarek explain how to recognise sales personalities and deploy them well. They describe which sales types exist and which of them suits which kind of customer. The conversation also contrasts strategies for small and large accounts, sets out the mindset successful salespeople share, and outlines how typical sales career paths are constructed.

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  Practical value
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• welche Sales-Typen es gibt
• wie Strategien für kleine und große Kunden aussehen
• welches Mindset erfolgreiche Vertriebler haben
• wie typische Sales-Karrierepfade konstruiert sind

1. 00:00:12Vorstellung und Einführung ins Thema
2. 00:00:56Sales-Typen (Persistenz- oder Anpassungsfähgkeit)
3. 00:09:57Sales-Strategien für kleinere Kunden
4. 00:15:54Sales-Strategien für Großkunden
5. 00:19:59Das Mindset erfolgreicher Verkäufer
6. 00:22:59Wie Du Vertriebsprozesse standardisierst