Wie funktioniert Vertrieb für SaaS?

This episode is in German.

Henning Heesen and Joel continue their sales series with its third sector, SaaS, after covering two other industries. Over about sixty minutes they set out how software companies generate leads, and the four factors that distinguish a service from its competitors. The episode covers moving customers to a close, why likeability helps in lead generation, practical examples from large players, how to bind customers long term, why customer success management matters particularly for SaaS, and the limits of outbound marketing.

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  80%
  Practical value
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  60%
  Level of depth
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  70%
  Timelessness

• wie du als SaaS-Unternehmen neue Leads generierst
• 4 essenzielle Faktoren, die deinen Service von der Konkurrenz abheben
• wie du deine Kunden zum Closing bringst
• warum Sympathie ein Erfolgsgarant in der Leadgenerierung ist
• Praxisbeispiele der Big Player
• wie du mit deinem Kunden kommunizierst und ihn langfristig an dich bindest
• warum Customer Success Management besonders für SaaS-Unternehmen wichtig ist
• weshalb Outbound-Marketing für SaaS-Unternehmen weniger zielführend ist

1. 00:00:00Vorstellung und Einführung ins Thema
2. 00:05:26Leads generieren
3. 00:15:03Kommunikation ist Key
4. 00:34:54Closing
5. 00:39:48Eine Frage der Features?
6. 00:51:43Customer Success