Wie funktioniert Vertrieb für SaaS?

This episode is in German.

Henning Heesen und Joel widmen sich wieder dem Thema Sales. In 2 verschiedene Branchen sind die beiden bereits eingetaucht. Nun folgt der 3. Bereich: SaaS.  Denn auch als Software-Unternehmen solltest du deine Kunden mit Strategie akquirieren, halten und zufrieden stellen. Dabei gibt es 4 verschiedene Faktoren, die dich als Unternehmen auszeichnen. Welche das sind, erklären dir Henning und Joel in 60 spannenden Minuten.

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  80%
  Practical value
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  60%
  Level of depth
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  70%
  Timelessness

• wie du als SaaS-Unternehmen neue Leads generierst
• 4 essenzielle Faktoren, die deinen Service von der Konkurrenz abheben
• wie du deine Kunden zum Closing bringst
• warum Sympathie ein Erfolgsgarant in der Leadgenerierung ist
• Praxisbeispiele der Big Player
• wie du mit deinem Kunden kommunizierst und ihn langfristig an dich bindest
• warum Customer Success Management besonders für SaaS-Unternehmen wichtig ist
• weshalb Outbound-Marketing für SaaS-Unternehmen weniger zielführend ist

1. 00:00:00Vorstellung und Einführung ins Thema
2. 00:05:26Leads generieren
3. 00:15:03Kommunikation ist Key
4. 00:34:54Closing
5. 00:39:48Eine Frage der Features?
6. 00:51:43Customer Success